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其实，北极对于风云变幻的市场经济来说，北极家具企业就好比是在海面上漂泊的小船，随时有翻船沉没的危险，即使船大到足以经受住海上风暴最猛烈的肆虐，一旦在结构上、燃料上出现问题，或者受到别的船撞击，大船照样可能沉没。

但问题也出在这里，星招如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。但有些经销商加盟了某个品牌，更懂还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。

否则，优秀最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句经销商跟不上公司发展的速度无情淘汰。倘若橱柜经销商不能淘汰上述三种落后的经营理念，北极很难在激烈的市场竞争中赢得胜利。这种经营方式，星招在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，星招但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。

因为如果经营多个品牌，更懂则分散了自己的精力、更懂财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对自身不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。在激烈的市场竞争中，优秀商家不做促销是等死，但频繁地做促销是找死。

但同时促销也是兴奋剂，北极它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。

而且很多经销商是被促销：星招厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。如果总代理清醒地认识到要得到厂家的大力支持，更懂必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。

厂商问题一直存在，优秀却一直没有得到有效的解决刚刚参加行业会议的他带回来一个数据，北极今年的家具行业到目前增长率只有14.9%。

谢彪表示，星招因为在一二线城市的时候，星招这些沙发品牌更多依靠的是经销商自身的运营，总部提供给经销商的服务有限，甚至开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况，而这样的渠道管理模式到了县城，面对四川家具企业的爆破促销，强势推广，很多沙发品牌只能败退。尽管专卖店一般都会受到一定规则的约束，更懂但这种状况往年也并非不存在。